بازاریابی اجازه ای چیست؟

بازاریابی با کسب اجازه از مخاطب یا به طور خلاصه بازاریابی اجازه ای، اصطلاح نسبتاً جدیدی است که توسط یک کارآفرین به نام ست گودین (Seth Godin)، ابداع و توسعه یافته است. روش های سنتی بازاریابی، اغلب اوقات حول ایده جلب توجه مشتری و فارغ از مشغله آنها می گردند، چه از طریق تبلیغات تلویزیونی میان برنامه ای و چه از طریق یک پاپ آپ اینترنتی که به یک وب سایت مرتبط می شود. به عقیده ست گودین، در جهان مدرنی که در آن مصرف کنندگان با اطلاعات اشباع می شوند، تاثیر چنین روش های سنتی برای تبلیغات (که اغلب به عنوان «بازاریابی وقفه ای» از آنها نام برده می شود) کمتر شده است. به همین دلیل، گودین ایده بازاریابی اجازه ای را توسعه داده است. بازاریابی اجازه ای، مخالف و در تضاد با بازاریابی وقفه است؛ هدف بازاریابی اجازه ای به جای ایجاد وقفه در فعالیت مشتری توسط اطلاعات ناخواسته، به فروش رساندن کالاها و خدمات تنها در زمانی است که از قبل چشم انداز رضایت بخش و مقبولی برای دریافت اطلاعات بازاریابی وجود داشته باشد.

بازاریابی ایمیلی، نخستین نمونه از بازاریابی اجازه ای است که در آن کاربران اینترنت برای دریافت اطلاعات در مورد یک محصول خاص و یا یک سرویس ثبت نام می کنند (به عبارت دیگر اجازه این کار را می دهند). حامیان بازاریابی اجازه‌ای معتقدند که این نوع بازاریابی در مقایسه با روش‌های سنتی مقرون به صرفه تر است، زیرا تنها مصرف ‌کنندگان بالقوه ای را مورد هدف قرار می‌دهد که از قبل به محصول آنها ابراز علاقه کرده‌اند.

بازاریابی اجازه‌ای در مقابل بازاریابی وقفه‌ ای

بازاریابی وقفه‌ای اساساً برای جلب توجه مردم است. بیست سال پیش که هنوز اینترنت رایج نبود، جلب توجه مردم نسبتاً ساده تر بود. با این حال در بازاریابی انبوه جهان امروز، مردم به طور مداوم با تبلیغاتی که برای گستره توجه و زمان محدود خود به رقابت می‎‌پردازند، اشباع می شوند. به طورمتوسط گفته می شود که ​​مصرف کنندگان سالانه با 1 میلیون تبلیغات مواجه هستند، که نزدیک به 3000 تبلیغات در روز است. هنگامی که چنین سرریز بالا و اشباعی از وقفه و مزاحمت وجود دارد، پاسخ اجتناب ناپذیر مردم بی توجهی، بی اعتنایی و عدم پاسخ به آنهاست. در نتیجه این روش های سنتی بازاریابی، سخت تر و پر هزینه تر شده اند، یعنی در حال حاضر باید برای رسیدن به همان نتیجه قبلی، مردم را بیشتر در مواجهه  با تبلیغات قرار داد .

در مقابل، بازاریابی اجازه‌ای به مصرف‌ کنندگان فرصت انتخاب اینکه آیا در پروسه بازاریابی قرار گیرند یا خیر را می‌دهد. با هدف قرار دادن چنین داوطلبانی، بازاریابی اجازه‌ای شما را مطمئن می‌سازد که مصرف‌کنندگان به پیام بازاریابی شما توجه بیشتری خواهند داشت. بنابراین بازاریابی اجازه ای مصرف کنندگان را تشویق به شرکت در یک کمپین بازاریابی تعاونی طولانی مدت می کند.

ترجمه: توسط تیم مدیر۲۴