استراتژی های بازاریابی و تبلیغاتی

بازاریابی فرایند جلب توجه افرادی است که به محصولات یا خدمات شما نیاز داشته و یا آن ها را می خواهند. بسیاری از کسب و کارهای کوچک با یک ایده­ ی کسب و کار افسانه ای می آیند اما پس از عدم موفقیت در بازاریابی، در بازار شکست می خورند.

شما باید به بیرون رفته و تبلیغات در مورد محصولات و یا خدمات خود را با افراد مناسبی گسترش بدهید تا پایه مشتری خود را بسازید. تبلیغات و فروش فقط بخشی از این فرآیند هستند و چیزهای خیلی مهمتری هم وجود دارد که باید به آنها توجه کنید.

به طور کلی شش جنبه کلیدی است، که شما باید در هنگام بازاریابی محصولات یا خدمات خود بر آن ها تمرکز کنید. این جنبه ها گاهی اوقات شش اصل بازایابی نامیده می شوند:

• محصول
• قیمت
• ارتقاء
• مکان
• مردم
• فرآیندها

محصول

محصول به کالا یا خدماتی که شما ارائه می کنید اشاره می کند. شما ممکن است طیف وسیعی از عوامل مانند بسته بندی، برچسب زدن، علامت گذاری و کیفیت را در زمانی که محصول خود را توسعه می دهید در نظر بگیرید.

قیمت

تعیین یک قیمت مناسب برای محصولات یا خدمات شما، به شما کمک خواهد کرد که سود آور و رقابت پذیر بمانید. با هزینه های مرتبط با تولید و ارائه محصولات و خدمات خود شروع کرده و سپس راجع به بازار هدف خود تحقیق کنید تا بتوانید تعیین کنید که آن ها چقدر حاضر به پرداخت هستند. اگر شکافی وجود داشته باشد شما کار بیشتری برای انجام دارید، شاید کاهش هزینه ها و یا تمرکز بر روی بازاری متفاوت.

ارتقاء

ارتقاء به روش هایی اشاره می کند که شما برای تبلیغات و فروش محصولات و خدمات خود از آن ها استفاده می کنید. روش های تبلیغاتی ممکن است شامل موارد زیر باشند:

• وب سایت
• رسانه های اجتماعی
• وبلاگ نویسی
• خبرنامه الکترونیکی
• نتورکینگ
• بروشور و آگهی
• تلویزیون، رادیو و یا تبلیغات چاپی
• تبلیفات دهان به دهان
• برنامه های وفاداری و پاداش
• تماس تلفنی
• ایمیل و نامه
• حمایت مالی
• فعالیت های روابط عمومی مانند نشر رسانه ها و رویدادها

مکان

این جنبه از بازاریابی اشاره به این میکند که مشتریان شما چگونه قادر به خرید محصولات یا خدمات شما خواهند بود. کانال های توزیع ممکن است شامل موارد زیر باشند:

• خرده فروشی مستقیم به مردم از طریق فروشگاه یا بازار
• فروش کالا از طریق عمده فروشان
• خرده فروشی آنلاین
• استفاده از توزیع کنندگان، مشاوران و یا نمایندگان برای فروش محصولات خود

هنگام تصمیم گیری برای اینکه از کدام کانال استفاده کنید، بازار هدف و تدارکاتی که باید برای رساندن محصولات و خدمات خود به آنها لحاظ کنید را در نظر بگیرید.

مردم

شما به احتمال زیاد باید برای رساندن محصول یا خدمات خود به بازار با تامین کنندگان و توزیع کنندگان و عمده فروشان و سهامداران و کارکنان ارتباط برقرار کنید. این گروه ها همه بخشی از تیم شما را تشکیل می دهند. شما باید اطمینان حاصل کنید که آنها اهمیت ارائه محصولات و خدمات با کیفیت به مشتریان را درک می کنند.

فرآیندها

ارائه خدمات صحیح به مشتری و فرآیندهای کسب و کار مناسب برای حمایت از اهداف بازاریابی شما ضروری هستند. آنها ممکن است شامل روش هایی برای سفارش سهام جدید، تضمین اینکه محصولات و یا خدمات به موقع تحویل داده شده اند، فراهم آوردن فرصت برای مشتریان تا نظر بدهند و همچنین بررسی منظم گزارش های مالی و فروش.