راه حل های سریع ساخت لیست ایمیل برای تجارت های کوچک

  ما موارد نوید بخشی در مورد بازاریابی به شما خواهیم آموخت که به برنامه بازاریابی کسب کار شما کمک شایانی خواهد کرد. بر اساس گزارش های موجود تقریبا 46 درصد تجارت های کوچک از بازاریابی ایمیلی استفاده می کنند.
بازاریابی ایمیلی یکی از بالاترین بازده ها را در سرمایه گذاری بر روی هرگونه فنون بازاریابی دارا می باشد و همچنین برای حفظ مشتریان شناخته شده است و بسیاری از مشتریان را از میان بازدیدکنندگان هدایت میکند به عبارتی دیگر بازاریابی ایمیلی از هر لحاظ برای هر نوع سبک زندگی مشتری کار میکند و جنبه های گوناگونی چون آینده نگری، الگوبرداری، تربیت و حفاظت. بازاریابی ایمیلی کمک میکند که یک سرمایه با نفوذ بیشتری درست شود.

لیست های ایمیلی که توسط صاحبان کسب کارها از مشتریان خود جمع آوری میکنند بسیار با ارزش است زیرا این لیست ایمیل ها برای خودشان است. لیست‌های ایمیل مزایای عمده‌ی بسیاری دارد، با یک لیست ایمیل میتوان به طور مستقیم با مشتریان ارتباط برقرار کنید و استفاده از آن تقریبا هزینه ای در برنخواهد داشت و اغلب به طور کاملا رایگان است. بسیاری از تامین کنندگان خدمات ایمیل حساب های رایگانی را ارائه میدهند و آن خدمات ارائه شده به اندازه ای است که دیگر نیازی به سایر چیز ها نباشد. پس شما میتوانید با آنها شروع کنید، حال در ماه استفاده کم داشته باشید یا اصلا استفاده نکنید.

 اگر شما یک حساب رایگان می­خواهید، از شرکت هایی چون MailChimp ، MadMimi و ReachMail دیدن کنید. اگر می­خواهید ویژگی های پیشرفته تری به آن اضافه کنید نیاز خواهد بود که یک حساب پرداخت شده تهیه کنید. با وجود اینکه بازاریابی ایمیلی اثربخش و در دسترس است اما شما باید با روش‌های آن آشنا باشید تا بتوانید آنها را در کسب و کار خود بکار بندید. ما در ادامه شما را به 8 روش منحصر بفردی که برای کسب و کارهای کوچک طراحی شده است آشنا میکنیم:

1- پیشنهاد یک پاداش برای ثبت نام کردن

اگر شما افراد زیادی را برای ثبت نام در لیست ایمیلتان نمی‌یابید به احتمال زیاد اصلی ترین مشکل ندادن یک پیشنهاد خوب برای ایجاد انگیزه در پیوستن به لیستتان است و یا پاداشی که شما برای جلب توجه افراد پیشنهاد میدهید به اندازه کافی نیست. بخاطر بیاورید که دیگر در گذشته سیر نمیکنید و فریفتن افراد ازبین رفته است و الان شما مجبور هستید که افراد را متقاعد کنید که ایمیل هایتان باارزش هستند. یعنی باید به آنها  تخفیف ها و سهمیه ها و حراجی هایی را پیشنهاد بدهید. مثلا برای پیش پرداخت ممکن است نیاز باشد یک تخفیف خوب غیرمعمول 20 درصدی را پیشنهاد بدهید. انگیزه های مختلف به بهترین شکل برای شرکت های مختلف کار میکنند. چند پیشنهاد را امتحان کنید و ببینید کدام پاداش برای محصول و خدمات شما موثرتر واقع میشود. شما باید یک پیشنهاد درست ارائه بدهید و همچنین میتوانید در نیمه شب پیشنهاد خود را دو برابر کنید.

2- گزینه را در فرم درج کنید

با یک تغییر خیلی ساده میتوان دریافت ایمیل از کاربران را به دو برابر افزایش داد. افراد را وادار نکنید که برای ثبت ایمیل خود وارد یک صفحه جدید بشوند. هر جایی که شما میخواهید ایمیل افراد را ثبت کنید، گزینه ای را در قالب فرم درج کنید. با این روش دوباره بسیاری ازثبت نام ها را دریافت خواهید کرد.

3- قرار دادن یک گزینه یا اعلان برای پیوستن به لیست ایمیل در قسمتی از صفحه وب سایت

اگر بازدید کنندگان وب سایت گزینه مورد نظرتان را درون یک جعبه (Box) نبینند احتمالاً پی نخواهند برد که برای پیوستن به لیست ایمیل باید ثبت نام کنند بنابراین به آنها این اجازه را بدهید که آن را ببینند. به طور ایده آل شما باید آن گزینه را درون یک  box قرار دهید تا دیده شود و ایرادی ندارد که بازدید کننده در صفحه به چه چیزی نگاه میکند. این یعنی افزودن یک جعبه در بالای ستون جهت یابی عمودی و یا قسمت پاورقی (بخش زیرین وب سایتتان). افزودن در قسمت پاورقی معمولا پیوستن به لیست ایمیل سایت را 20 -30 درصد افزایش میدهد. اضافه کردن یک جعبه ویژگی تمام عرض در بالای صفحه اصلی وب سایت اغلب یک انتخاب را در ارزیابی دو برابر میکند.

4- استفاده از اسلایدرها یا پاپ آپ ها

پاپ آپ ها آزار دهنده نیستند در اینجا دو روش اثبات شده وجود دارد که گفته شده است که پاپ آپ ها آزاردهنده نیستند و هنوز هم میتوانند موثر باشند.

روش اول این است که یک اسلایدر یا پاپ آپ برروی وب سایت خود نصب کنید که تنها یک بار در هفته به بازدید کننده نشان داده شود، در این روش افراد دیگر آن ها را به طور مکرر در هر صفحه نخواهند دید. روش دوم این است که طوری آنها را تنظیم کنید که فقط بعد از 1 یا 2 دقیقه که افراد از سایتتان دیدن کردن برایشان نشان داده شود. اگر شما هنوز هم طرح پاپ آپ را نمی پسندید میتوانید یک اسلایدر را در نظر بگیرید، یک اسلایدر تا حدودی ممکن است مانند یک پاپ آپ عمل کند اما با این تفاوت که اسلایدر زمانی ظاهر میشود که فرد تا پایین صفحه را مرور کرده باشد. حتی وقتی هم که اسلایدر ظاهر میشود در گوشه ای از سایت قرار میگیرد و کاربر را مجبور نمیکند که با کلیک کردن آن را جا به جا کند و یا آن را ببندد.

5- از یک اپلیکیشن یا یک تبلت برای ثبت نام کردن استفاده کنید

آیا شما هم از یک نسخه‌ی چاپی برای دریافت آدرس های ایمیل مراجعه کنندگان خود استفاده می‌کنید؟ در کجا افراد مجبور می­شوند که نام و آدرس ایمیلشان را در فرم بنویسند؟ این یک شروع خیلی خوب است اما شما احتمالا با این کار 20 درصد آدرس های ایمیل را بخاطر دست خط بد افراد از دست خواهید داد. اما یک راه بهتری هم وجود دارد و آن هم استفاده از یک برنامه ثبت نام که بر روی یک تبلت کار می­کند. بسیاری از ارائه دهندگان خدمات ایمیل مانند MailChimp این امکان را بدون پرداخت هزینه­ی اضافی به شما ارائه می­دهند. اگر برای شما اتفاق افتاد که از یک تبلت برای دریافت ایمیل استفاده کنید بهتر است یک پاداش برای ثبت نام از این طریق پیشنهاد بدهید، این سهولت استفاده به خوبی موثر واقع میشود و حتی به برنامه بازاریابی شما نیز کمک میکند.

6- استفاده از text to join یا همان متن برای پیوستن

حتما امروزه متوجه شده اید که افراد چگونه به تلفن های همراهشان اعتیاد دارند و خیلی از فعالیت هایشان به صورت نوشتاری است. شما میتوانید از این علاقه­ی نوشتاری برای کمک به ساختن لیست ایمیل استفاده زیادی کنید، این امتیاز اندک را text to join یا پیوستن به لیست می­نامند. بسیاری از ارائه دهندگان خدمات ایمیل مثل Constant Contact و Bronto لیست های  کارآمدی را برای پیوستن به طور رایگان ارائه میدهند. حتی اگر تامین کننده ایمیل شما این سرویس را به شما ارائه ندهد، سرویس های مستقلی وجود دارند که میتوانند گزینه‌های دیگر پیوستن به متن را بسازند که به خوبی کار میکند. سرویس هایی مانند JoinByText.com و Trumpia و CallLoop وTXTImpact  هستند.

7- در مورد کدهای QR

کدهای QR در واقع یک نوع بارکد دو بعدی هستند که میتوانید با اسکن کردن آن توسط تلفن های هوشمند آدرس یک وب سایت را بیاورید و در چند سال اخیر این کدها بسیار پر کاربرد شده‌اند، در گذشته موانع بزرگی وجود داشت برای استفاده از کدهای QR و معمولا این مراحل سخت تر از تایپ کردن یک آدرس وب ساده بود. ممکن است کدهای QR در آینده بیشتر مورد استفاده قرار گیرند. Snapchat یکی از رسانه های جدید اجتماعی است که شما میتوانید کسی را در Snapchat با اسکن کردن کد QR Snapchat شان فالوو کنید.

البته تعداد کمی از تجارت های کوچک در Snapchat فعال میباشند و اگر دیگر رسانه های اجتماعی از این برنامه استفاده کنند قطعاً سازنده های این برنامه هم قابلیت های مشابه ای را به برنامه شان اضافه میکنند.

8- کاراکترهایی برای پیوستن به لیست ایمیل

شما باید همیشه لیست ایمیلتان را بروز نگه دارید و آپشن هایی برای پیوستن به لیست ایمیل در دنیایی واقعی داشته باشد یعنی استفاده از کارکترهایی برای پیوستن به لیست ایمیل در اسناد چاپی از قبیل کارت های ویزیت، قبض‌های رسید، صورتحساب ها، بسته های پستی، دستمال های تبلیغاتی و …

9- به راه انداختن میدان رقابت

شما میتوانید با به راه انداختین یک رقابت خوب درون شبکه های اجتماعی تعداد زیادی مشتری را به دام بیندازید که برای این کار میتوانید از app ها و سرویس های که برای این منظور طراحی شده است استفاده کنید. همچنین با استفاده از سرویس های مسابقات آنلاین میتوان یک مسابقه با یک جایزه بزرگ ترتیب داد تا مشتریان ایده آل خود را بیابید. مانند سرویس های مسابقات فیس بوکی Heyo و WooBox و Wishpond و دیگر سرویس های که برای این منظور طراحی شده‌اند. تبلیغاتتان را در شبکه های اجتماعی مطرح و راه بیندازید و آیتم های پیشرفته ای برای توسعه آن استفاده کنید. رقابت‌های بازریابی میتواند در یک هفته هزاران مشتری را برای شما پیدا کند. شما میتوانید با شرکت های دیگر نیز شریک شوید و یک مسابقه راه بیندازید. من اخیرا این دسته از این شرکاء را دیده ام که نشان میدهد این روش در حال کار کردن است. و اما این روش چگونه کار میکند؟ ابتدا با یک یا دو شرکت دیگر متحد میشود سپس همه‌ی شرکت‌ها ایمیلی را برای مشتریان خود در مورد اعلام کردن یک رقابت ارسال میکنند و هر کسی که وارد آن رقابت شد در لیست ایمیل آن شرکت ثبت می‌شود.

نتیجه گیری

این‌ها تعدادی از بهترین راه حل ها برای گرفتن ایمیل بازدید کنندگان وب سایت می‌باشد، ممکن است شما هم ایده‌هایی داشته باشید که در اینجا به آنها اشاره نشده است. اگر میتوانید ایده های خود را باما به اشتراک بگذارید که چه چیزی هایی برای شما موثر واقع میشود خوش حال میشویم آنها را بشنویم.